Autoprezentacja

Definicja autoprezentacji


Autoprezentacja odnosi się do tego, jak ludzie próbują zaprezentować się, by kontrolować lub kształtować to, jak widzą je inni (zwani publicznością). Polega na wyrażaniu siebie i zachowywaniu się w sposób, który tworzy pożądane wrażenie. Autoprezentacja jest częścią szerszego zestawu zachowań zwanych zarządzaniem wrażeniami. Zarządzanie wrażeniami odnosi się do kontrolowanej prezentacji informacji o różnych rzeczach, w tym informacji o innych osobach lub zdarzeniach. Autoprezentacja odnosi się konkretnie do informacji o sobie.

 

 

 

Historia własnej autoprezentacji i współczesne zastosowanie

 

Wczesne prace nad zarządzaniem wrażeniami skupiały się na manipulacyjnych, nieautentycznych zastosowaniach, które mogą być typowe dla sprzedawcy samochodów używanych, który leży na sprzedaż samochodu, lub kogoś na rozmowie kwalifikacyjnej, która upiększa osiągnięcia, by znaleźć pracę. Jednak obecnie badacze postrzegają autoprezentację szerzej jako wszechobecny aspekt życia. Chociaż niektóre aspekty autoprezentacji są celowe i wyważone (a czasami podstępne), inne aspekty są automatyczne i wykonywane z niewielką świadomą świadomością lub bez niej. Na przykład kobieta może wchodzić w interakcję z wieloma osobami w ciągu dnia i może dokonywać różnych wrażeń na każdej osobie. Kiedy zaczyna dzień w swoim mieszkaniu, rozmawia ze swoimi współlokatorami i sprząta po śniadaniu, prezentując w ten sposób wizerunek dobrego przyjaciela i odpowiedzialnego współlokatora. Podczas zajęć odpowiada na pytania profesora i dokładnie robi notatki, prezentując obraz bycia dobrym uczniem. Później tego dnia, ona dzwoni do swoich rodziców i opowiada im o swoich zajęciach i innych zajęciach (choć prawdopodobnie pomijając informacje o niektórych zajęciach), przedstawiając obraz bycia kochającą i odpowiedzialną córką. Tej nocy mogła pójść na imprezę lub tańczyć z przyjaciółmi, prezentując obraz bycia zabawnym i swobodnym. Chociaż niektóre aspekty tych autoprezentacji mogą być celowe i świadome, inne aspekty nie są. Na przykład rozmowa z jej współlokatorami i sprzątanie po śniadaniu mogą być nawykowymi zachowaniami, które są podejmowane przy niewielkiej świadomej myśli. Podobnie może automatycznie trzymać drzwi otwarte dla znajomych lub kupić filiżankę kawy dla przyjaciela. Zachowania te, chociaż być może nie są dokonywane świadomie lub z myślą o autoprezentacji, przekazują jednak obraz siebie innym.

Chociaż ludzie mają możliwość przedstawiania obrazów, które są fałszywe, autoprezentacje są często autentyczne; odzwierciedlają próbę osoby, aby inni postrzegali ją dokładnie lub co najmniej zgodnie z tym, jak osoba postrzega siebie. Prezentacje własne mogą się różnić w zależności od odbiorców; ludzie przedstawiają różne aspekty siebie różnym odbiorcom lub w różnych warunkach. Mężczyzna prawdopodobnie przedstawia swoim bliskim przyjaciołom różne aspekty samego siebie, a kobieta może przedstawiać swojemu małżonkowi inny wizerunek niż jej pracodawcy. Nie oznacza to, że te różne obrazy są fałszywe. Raczej przedstawiają różne aspekty jaźni. Jaźń jest jak klejnot z wieloma aspektami. Klejnot wydaje się być różnie w zależności od kąta patrzenia. Jednak różne pozory są autentyczne. Nawet jeśli ludzie przedstawiają obraz siebie, o którym wiedzą, że jest fałszywy, mogą zacząć internalizować obraz siebie i tym samym w końcu uwierzyć w siebie.

entation. Na przykład człowiek może początkowo przedstawiać obraz bycia dobrym uczniem, nie wierząc, że jest prawdziwy, ale po uczęszczaniu na wszystkie zajęcia przez kilka tygodni, odwiedzaniu profesora w godzinach pracy i zadawaniu pytań podczas lekcji, może przyjść zobaczyć sam będąc naprawdę dobrym uczniem. Ten proces internalizacji najczęściej ma miejsce, gdy ludzie publicznie angażują się w wizerunek własny, kiedy zachowanie jest przynajmniej w pewnym stopniu zgodne z ich wizerunkiem, oraz gdy otrzymują pozytywne opinie lub inne nagrody za przedstawienie własnego obrazu.

 

Autoprezentacja jest często skierowana do odbiorców zewnętrznych, takich jak przyjaciele, kochankowie, pracodawcy, nauczyciele, dzieci, a nawet obcy. Autoprezentacja z większym prawdopodobieństwem będzie świadoma, gdy prezenter zależy od publiczności za jakąś nagrodę, oczekuje interakcji z publicznością w przyszłości, chce czegoś od publiczności lub ceni aprobatę publiczności. Jednak autoprezentacja wykracza poza odbiorców, którzy są fizycznie obecni dla wyobrażonej publiczności, a ci wyobrażeni odbiorcy mogą mieć wyraźny wpływ na zachowanie. Młody człowiek na przyjęciu może nagle pomyśleć o swoich rodzicach i zmienić swoje zachowanie z nieokrzesanego na zastrzeżone. Ludzie czasami robią sobie prezentacje tylko dla siebie. Na przykład ludzie chcą ubiegać się o pewne tożsamości, takie jak bycie zabawnym, inteligentnym, uprzejmym, moralnym i mogą zachowywać się zgodnie z tymi tożsamościami nawet prywatnie.

Cele autoprezentacji

 

Autoprezentacja jest z natury ukierunkowana na cel; ludzie przedstawiają pewne obrazy, ponieważ w jakiś sposób korzystają z obrazów. Najbardziej oczywiste korzyści to międzyludzkie, wynikające z nakłaniania innych do robienia tego, co się chce. Kandydat do pracy może przekazać obraz bycia pracowitym i niezawodnym, aby uzyskać pracę; sprzedawca może przekazać obraz bycia godnym zaufania i uczciwym w celu uzyskania sprzedaży. Ludzie mogą również korzystać z ich autoprezentacji poprzez zdobywanie szacunku, władzy, sympatii lub innych pożądanych korzyści społecznych. Wreszcie, ludzie robią pewne wrażenia na innych, aby zachować poczucie, kim są, lub swoją koncepcję siebie. Na przykład człowiek, który chce myśleć o sobie jako o żarłocznym czytelniku, może dołączyć do klubu książki lub zgłosić się do wolontariatu w bibliotece, lub kobieta, która chce być hojna, może wnieść dobroczynny wkład w działalność charytatywną. Nawet jeśli nie ma niewielu oczywistych korzyści z konkretnej autoprezentacji, ludzie mogą po prostu przedstawiać obraz, który jest zgodny z tym, jak lubią myśleć o sobie, lub przynajmniej tak, jak są przyzwyczajeni do myślenia o sobie.

 

Duża część autoprezentacji jest skierowana na osiągnięcie jednego z dwóch pożądanych obrazów. Po pierwsze, ludzie chcą wyglądać sympatycznie. Ludzie lubią inne osoby, które są atrakcyjne, ciekawe i przyjemne. Tak więc, znaczna część autoprezentacji obraca się wokół rozwijania, utrzymywania i poprawiania wyglądu oraz przekazywania i podkreślania cech, które inni pragną, podziwiają i cieszą. Po drugie, ludzie chcą wyglądać na kompetentnych. Ludzie lubią innych, którzy są uzdolnieni i zdolni, a zatem inna znaczna część autoprezentacji obraca się wokół przekazywania obrazu kompetencji. Autoprezentacja polega nie tyle na przedstawianiu pożądanych obrazów, ile na prezentowaniu pożądanych obrazów, a niektóre pożądane obrazy niekoniecznie są pożądane. Na przykład, łobuzy szkolni mogą przedstawiać obraz niebezpieczeństwa lub zastraszania w celu zdobycia lub utrzymania władzy nad innymi. Niektórzy ludzie przedstawiają się jako słabi lub zarażeni (lub wyolbrzymiają swoje słabości), aby uzyskać pomoc od innych. Na przykład członek projektu grupowego może wykazywać niekompetencję w nadziei, że inni członkowie wykonają więcej pracy lub dziecko może przesadzić z chorobą, aby uniknąć pójścia do szkoły.
Aleje Self-Presentation

 

Ludzie prezentują się na różne sposoby. Być może najbardziej oczywiste jest, że ludzie prezentują się w tym, co mówią. Te werbalizacje mogą być bezpośrednimi roszczeniami konkretnego obrazu, na przykład gdy osoba twierdzi, że jest altruistką. Mogą również być pośrednie, na przykład wtedy, gdy dana osoba ujawnia osobiste zachowania lub standardy (np. „Zgłaszam się do szpitala”). Inne werbalne prezentacje pojawiają się, gdy ludzie wyrażają postawy lub przekonania. Ujawnienie tego, że ktoś lubi podróżować z plecakiem przez Europę, przekazuje obraz, że jest się podróżnikiem na całym świecie. Po drugie, ludzie prezentują się niewerbalnie w wyglądzie fizycznym, mowie ciała i innych zachowaniach. Uśmiech, kontakt wzrokowy i ukłony mogą przekazać bogactwo informacji. Po trzecie, ludzie prezentują siebie poprzez rekwizyty, którymi otaczają się i poprzez swoje skojarzenia. Prowadzenie drogiego samochodu lub latanie w pierwszej klasie przedstawia obraz posiadania bogactwa, podczas gdy szereg dyplomów i certyfikatów na ścianach biura przekazuje obraz wykształcenia i wiedzy. Podobnie ludzie oceniają innych na podstawie ich skojarzeń. Na przykład bycie w towarzystwie polityków lub gwiazd filmowych przedstawia ważny obraz, i nie jest zaskakujące, że wiele osób wyświetla zdjęcia siebie ze sławnymi ludźmi. W podobnym tonie uczniowie liceów, którzy interesują się ich statusem, często dbają o to, którzy z nich są widziani i nie widzą ich publicznie. Bycie postrzeganym przez innych w towarzystwie kogoś z grupy złego ducha może budzić wątpliwości dotyczące własnej pozycji społecznej.

Aleje Self-Presentation

 

Ludzie prezentują się na różne sposoby. Być może najbardziej oczywiste jest, że ludzie prezentują się w tym, co mówią. Te werbalizacje mogą być bezpośrednimi roszczeniami konkretnego obrazu, na przykład gdy osoba twierdzi, że jest altruistką. Mogą również być pośrednie, na przykład wtedy, gdy dana osoba ujawnia osobiste zachowania lub standardy (np. „Zgłaszam się do szpitala”). Inne werbalne prezentacje pojawiają się, gdy ludzie wyrażają postawy lub przekonania. Ujawnienie tego, że ktoś lubi podróżować z plecakiem przez Europę, przekazuje obraz, że jest się podróżnikiem na całym świecie. Po drugie, ludzie prezentują się niewerbalnie w wyglądzie fizycznym, mowie ciała i innych zachowaniach. Uśmiech, kontakt wzrokowy i ukłony mogą przekazać bogactwo informacji. Po trzecie, ludzie prezentują siebie poprzez rekwizyty, którymi otaczają się i poprzez swoje skojarzenia. Prowadzenie drogiego samochodu lub latanie w pierwszej klasie przedstawia obraz posiadania bogactwa, podczas gdy szereg dyplomów i certyfikatów na ścianach biura przekazuje obraz wykształcenia i wiedzy. Podobnie ludzie oceniają innych na podstawie ich skojarzeń. Na przykład bycie w towarzystwie polityków lub gwiazd filmowych przedstawia ważny obraz, i nie jest zaskakujące, że wiele osób wyświetla zdjęcia siebie ze sławnymi ludźmi. W podobnym tonie uczniowie liceów, którzy interesują się ich statusem, często dbają o to, którzy z nich są widziani i nie widzą ich publicznie. Bycie postrzeganym przez innych w towarzystwie kogoś z grupy złego ducha może budzić wątpliwości dotyczące własnej pozycji społecznej.


Pułapki z Self-Presentation

Autoprezentacja jest najskuteczniejsza, gdy prezentowany obraz jest zgodny z tym, co widzowie uważają lub wiedzą za prawdę. Im bardziej przedstawiony obraz różni się od obrazu, który jest uważany lub przewidywany przez odbiorców, tym mniej chętni odbiorcy będą akceptować obraz. Na przykład, im niższa ocena studenta jest na pierwszym egzaminie, tym trudniej będzie mu przekonać profesora, że ​​na kolejnym egzaminie uzyska A. Autoprezentacje są ograniczone przez wiedzę publiczności. Im więcej publiczność wie o danej osobie, tym mniej wolności ma osoba, która stara się o określoną tożsamość. Publiczność, która niewiele wie o danej osobie, będzie bardziej akceptować każdą tożsamość przekazaną przez osobę, podczas gdy publiczność, która dużo wie o osobie, będzie mniej akceptująca.

 

Osoby angażujące się w autoprezentację czasami napotykają na trudności, które podważają ich zdolność do przekazania pożądanego obrazu. Po pierwsze, ludzie czasami napotykają problem z wieloma odbiorcami, w którym muszą jednocześnie przedstawiać dwa sprzeczne obrazy. Na przykład uczeń chodząc z przyjaciółmi, którzy znają tylko jej zbuntowaną, porywczą stronę, może wpaść na swojego profesora, który zna tylko jej poważną, sumienną stronę. Uczeń stoi przed dylematem przekazywania sprzecznych obrazów zbuntowanego przyjaciela i poważnego ucznia. Gdy oboje są obecni, uczeń musi postarać się zachowywać w sposób zgodny z tym, jak postrzegają ją jej przyjaciele, ale także w sposób zgodny z tym, jak postrzega ją jej profesor. Po drugie, ludzie czasami napotykają na trudności w ich autoprezentacji. Publiczność może nie wierzyć w obraz, który przedstawia osoba. Wyzwania najprawdopodobniej pojawią się, gdy ludzie będą zarządzać wrażeniami poprzez samoopisanie się, a samoopisanie się będzie niezgodne z innymi dowodami. Na przykład człowiek, który twierdzi, że jest dobrym kierowcą, staje przed dylematem samoobrony, jeśli zostanie ukarany lub dostanie się do wypadku samochodowego. Po trzecie, autoprezentacje mogą się nie udać, gdy ludzie nie mają zasobów poznawczych, aby skutecznie zaprezentować się, ponieważ na przykład są zmęczeni, niespokojni lub rozproszeni. Na przykład kobieta może ziewnąć w niekontrolowany sposób lub odruchowo sprawdzić zegarek podczas rozmowy z nudnym kolegą z klasy, niechcący przekazując obraz braku zainteresowania.

Niektóre z najważniejszych obrazów, które można przekazać ludziom, są również najtrudniejsze. Jak zauważono wcześniej, wśród najważniejszych obrazów, które ludzie chcą się komunikować, są sympatie i kompetencje. Być może dlatego, że te obrazy są tak ważne i często nagradzane, publiczność może sceptycznie podchodzić do bezpośrednich twierdzeń o sympatii i kompetencjach prezenterów, sądząc, że dana osoba szuka osobistych korzyści. Dlatego ludzie muszą uciekać się do pośrednich dróg tworzenia tych obrazów, a pośrednie trasy mogą zostać źle zinterpretowane. Na przykład uczeń, który siedzi w pierwszym rzędzie klasy i zadaje wiele pytań, może próbować wyobrazić sobie bycie kompetentnym uczniem, ale może być postrzegany negatywnie jako zwierzę nauczyciela przez kolegów.

 

Wreszcie, do autoprezentacji jest ciemna strona. W niektórych przypadkach priorytetowe osoby umieszczają na swoich obrazach lub obrazach, co może zagrażać ich zdrowiu. Osoby, które nadmiernie opalają się, nadają wyższy priorytet wyglądowi (np. Będąc opalonym) niż zdrowiu (np. Podejmując środki ostrożności w celu uniknięcia raka skóry). Podobnie, chociaż prezerwatywy pomagają chronić się przed chorobami przenoszonymi drogą płciową i niechcianą ciążą, problemy z prezentacją mogą zniechęcić partnerów lub potencjalnych partnerów do omawiania, noszenia lub używania prezerwatyw. Kobiety mogą obawiać się, że noszenie prezerwatyw sprawia, że ​​wydają się one rozwiązłe lub łatwe, podczas gdy mężczyźni mogą obawiać się, że noszenie prezerwatyw sprawia, że ​​wydają się aroganccy, tak jakby oczekiwali seksu. Kwestie autoprezentacji mogą również wpływać na interakcje z podmiotami świadczącymi opiekę zdrowotną i mogą prowadzić do opóźnienia lub uniknięcia kłopotliwych testów medycznych i procedur lub terapii w warunkach, które są kłopotliwe. Na przykład ludzie mogą być niechętni do poszukiwania testów lub leczenia chorób przenoszonych drogą płciową, utraty kontroli nad pęcherzem, zaburzeń psychicznych, upośledzenia umysłowego lub innych stanów związanych ze słabością lub niekompetencją. Wreszcie, obawy związane z akceptacją społeczną mogą skłonić młodych ludzi do podejmowania ryzykownych zachowań, takich jak nadmierne spożycie alkoholu, rozwiązłość seksualna lub przestępczość nieletnich.

 

Komentarze są wyłączone.